沪房产中介又迎来春天有的员工月入二三十万

2019-09-14 09:27:24 来源: 和平信息港

沪房产中介又迎来春天 有的员工月入二三十万元

楼市火爆,房产中介公司开始“招兵买马”。 今年上半年楼市火爆,房产经纪业也迎来久违的春天,半年内“百万经纪人”批量涌现,有的业务员月收入达到去年同期的20倍。 复兴东路一名房产中介经理透露,去年楼市销售很不理想,片区业务员的月收入在1万—2万元,但今年二季度业务员一个月能赚20万—30万元,该片区“战绩”辉煌的经纪人上半年业绩竟然达到236万元。 签5单,业绩达140万元 孙志从事房地产中介工作已有5年,今年上半年业绩达到了140万元,在“百万经纪人”中也算得上佼佼者。达成这140万元,他半年内总共只签了5单。 上个月,孙志成功签下一单千万元级的一手房,但签单过程持续了一年多。去年春天,孙志接下这个客户,没想到,一连串的麻烦开始了。在经过一段时间的看房后,他们锁定了华府板块一小区,然而每次一有合适房源出现,客户报出的价格总是低于房东心理价位一二十万元,导致购房屡屡未能成功。 就这样,孙志整整一年都在不断地带客户看房、议价,“这个行业怕的就是没有耐心。如果做不成这笔生意,意味着我之前付出的所有时间、精力都将付之东流。” 24小时“陪聊”获信任 在房产经纪业,一天工作12小时以上是较普遍的事,遇上旺季刚入行的新人往往会忙得晕头转向,连吃饭喝水都顾不上。不过,要想真正做大业绩,除了热情,从业经验也很重要。 另一个“百万经纪人”王大成擅长房源开发。他的“百万”业绩中,三分之一来自委托业务“速销房”的分佣。所谓“速销房”,就是通常换房签了连环单的房主会和中介速销自己的房子,中介先行支付房主一些钱得到房源,承诺在某段时间内以高于某个价格售出,如果没卖出去,先支付的钱就归房主了。和普通房源相比,“速销房”销售的紧迫性和压力更大。 王大成的秘诀在于他对片区特别熟悉,平时没事就到小区兜兜转转,几乎掌握了片区里的每一套房源,可根据客户的要求为其挑选合适的。为了方便客户,王大成24小时“有问必答”,基本每天都和客户沟通房源信息至深夜,信任度提高后,客户有问题也会时间想到向他咨询。 有的靠总价、有的靠“跑量” 从多家房产中介公司了解到,由于前两年楼市处于低谷,大量房产经纪人员陆续离职,随着今年上半年楼市复苏,那些离开的人也开始回流。“去年大量人员辞职离开,新进的人也很少。但今年到现在,不仅那些离开的人差不多全部回流了,还增加了不少新人。”复兴东路一名房产经理王勇丁告诉。 人员回流显然受经济因素主导。相比去年,今年上半年房产经纪人的收入暴增。业内人士认为,今年百万经纪人“涌现”的外因,主要还是上半年房地产的大形势比较好,政府在出台政策刺激市场,从去年11月份至今已经4次降准、降息,购买房地产的客户增加,相应的房产中介生意也会好做。 近期,一手房的交易比重逐渐压过二手房。这是因为经过数月的存量消耗,二手房的数量不能完全供应市场,而近很多新楼盘在加紧推盘,一手房的单价与二手房相近,因此有更多客户选择一手房。王勇丁透露,“现在一手房的总价高,按20%—40%不等的佣金提成,多单次单个业务员就能拿到七八十万元提成,卖出两套一手房累计提成就可能超过100万元。” 不过也有房产经纪人靠做二手房创造了百万业绩。“现在二手房很好卖,那怕只是一般房源,只要价格有吸引力就很抢手。”王勇丁举例说:“上月黄浦区有套市场挂牌价在1100万元的房源,以超低价900万元出售,结果当天去看房的客户多达百人,惊得物业公司报警请警察维持秩序。” 还有一些房产经纪人则靠“跑量”取胜。业务员小李主营四五百万元以下房源,今年二季度生意猛增,从年初的每月做成一两单,变成了每周做成四五单,仅上月就往杨浦、虹口房地产交易中心跑了十多次,收入也翻了六七倍。不过,随着近期二手房源减少,小李也考虑跳槽换区块了,“近觉得外环外机会大,有点想往那边发展。”


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