潍柴开拓土耳其市场效果显著2019iyiou

2019-05-14 19:40:30 来源: 和平信息港

潍柴开拓土耳其市场效果显著

中国工业报

2004年潍柴以发电设备为切入点,成功进入当地市场。经过多年的精心培育,目前潍柴在当地已形成发电设备与船机齐驱并驾的格局。

近日,土耳其国际船艇展在伊斯坦布尔举行,超过300家船舶产品供应商、服务商参展。潍柴近150平方米的展位面积在发动机展区傲视群雄,收获了无数的关注,成为现场的焦点。每年的土耳其国际船艇展都近乎是潍柴的ShowTime,为新产品导入市场提供了成功的应用案例。

2004年潍柴以发电设备为切入点,成功进入当地市场。经过多年的精心培育,目前潍柴在当地已形成发电设备与船机齐驱并驾的格局。

为加大开拓力度,2015年潍柴顺势而为成立土耳其公司,并已在当地自贸区建立颇具仓储规模的配件中心库,以土耳其为中心,将配件服务快速覆盖至北非、欧洲等市场,提高了市场响应效率。

筑巢引凤,潍柴土耳其公司成立后,很快便吸引了众多当地人才的加入。在渠道建设方面,潍柴土耳其公司精挑细选、合理布局。2015年6月,当地一家颇有影响力的卡车厂到潍柴总部参观考察,潍柴的规模和实力让这家企业的高层颇为震撼,并表示了深层次合作的意愿。

用实力说话,是潍柴土耳其公司的行动指南。土耳其沿海乡镇分布着大量的渔民,他们都是潜在的终端客户,但由于路途遥远、分布较散,大型展会活动往往辐射不到这里。 2015年,潍柴联合经销商沿土耳其黑海周边重要的渔港码头进行产品巡展,全程逾3000公里,让船东和渔民近距离观摩产品,许多客户现场签单,拉近了潍柴和终端客户的关系。

据潍柴进出口公司欧洲区经理介绍,目前,在各细分市场,一大批忠实的客户群正渐成规模,他们不仅是潍柴忠实的用户,也成为潍柴在土耳其市场有力的宣传员。潍柴发动机正走近越来越多的土耳其用户。

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